Поделюсь примерами и фишками, как правильно использовать быстрые ссылки, чтобы получать прибыль, а не слив бюджета. Плюс пошагово покажу 4 основных способа, как добавить быстрее ссылки в Яндекс Директ.
Быстрые ссылки — это дополнение к объявлению в Яндекс Директ, для упрощения навигации пользователей.
Повышает конверсию в продажи при правильном использование, об этом подробнее в примерах.
Ранее можно было добавить только четыре быстрые ссылки. Официально с 9 сентября 2019 года в Яндекс Директ можно добавить до восемь быстрых ссылок в одно объявление.
Быстрые ссылки показывается в объявлениях на Поиске и РСЯ (рекламно-медийная сеть Яндекса).
На поиске отображаются в обычном формате и расширенном (как на скриншоте выше) с дополнительным описанием.
Для расширенного формата, необходимо заполнить все дополнительные поля и установить ставку для охвата аудитории 110% и более.
Зачем нужны быстрые ссылки
Для предпринимателя или маркетолога в первую очередь важны конверсии и продажи, поэтому заполнение дополнительных быстрых ссылок в директе поможет визуально увеличить объявление на поисковой выдаче, занимать больше места на экране пользователе, объявление становиться заметнее.
В быстрых ссылках можно указать дополнительные преимущества предложения которые не вошли в текст, тем самым обойти ограничение яндекс директа по количеству символов в тексте.
Облегчают навигацию, благодаря быстрым ссылкам, можно направить пользователя сразу на нужный раздел сайта, тем самым снизить терние к этапу покупки.
По статистике на быстрые ссылки приходиться до 8% кликов от общего объема трафика, а это все положительно влияет на увеличение CTR и снижение стоимость клика.
Если в быстрой ссылке содержится ключевое слово которое искал пользователь, то оно выделиться жирным и тогда объявление становиться еще более кликабельным и привлекательным.
Совет эксперта: используйте быстрее ссылки разумно, не старайтесь сделать супер кликабельно объявление чтобы все кликали на негу.
Рамки и ограничения
В объявлениях Яндекс Директ можно добавить до 8 быстрых ссылок и описание к каждой.
Длина текста одной быстрой ссылки до 30 символов, а общая длина текста с первой по четвертую быструю ссылку 66 символов плюс с пятой по восьмую также до 66 символов суммарно.
Это обусловленной шириной рекламного блока, чтобы ваш текст полностью вместился и объявление не отображалось криво.
Сколько символов длина? Чтобы на экран вошло 4 или 8 быстрых ссылок используйте слова и фразы длиной примерно по 15 символов.
Описание к одной быстрой ссылке до 60 символов. Вполне можно раскрыть суть, о чем содержание быстрый ссылки и помочь пользователю сделать выбор, кликнуть на нее или нет.
Чтобы пройти модерацию и не получить отказ, тексты быстрых ссылок должны соответствовать требованиям.
- Написан одинаковый текст во всех быстрых ссылках. Писать нужно только разные тексты и заголовки.
- Содержание текста должно соответствовать страницу, куда ведет та самая быстрая ссылка.
Рекомендую разметить каждую быструю ссылку UTM меткой, чтобы анализировать, по какой быстрой ссылки приходят клики. Возможно что это станет рычагом к успеху и стоит начать масштабировать то, что так притягивает людей в этой быстро ссылке.
Чтобы анализировать быстрые ссылке и принимать решение основываясь не только на клики и заявки, но и через призму продаж и прибыли, для этого рекомендую использовать систему сквозной аналитики Roistat.
5 примеров, как использовать быстрые ссылки
Вы можете комбинировать приведенные ниже примеры, в одной рекламной компании. На каждую группу ключевых фраз сделать свой уникальный набор быстрых ссылок, который будет актуален для потенциального клиента.
Например по теплым запросам, кто ищет решение проблемы не нужно писать коммерческие выгоды, он еще не готов покупать, ему нужно помочь определиться с решением задачи.
Ровно на оборот по горячим запросам, где явно человек намерен купить продукт или заказать услугу не нужно утомлять его преимуществами и выгодами от продукта или услуги. Клиент уже определился, что ему нужно это решение, готов его купить и его волнуют условия для покупки и коммерческие выгоды.
Лестница узнавания
Что бы было разобраться с быстрыми ссылками, вспомните лестницу узнавания Бена Ханта. Если кто-то не знает что это, то подробно с примерами можно почитать здесь.
Коротко в двух словах о методе: потенциальный клиент проживает разные состояния готовности к покупке.
Одна из первых стадий, когда у потенциального клиента нет потребности и нет проблем и заключительная стадия, когда тот же человек, столкнулся с проблемой, выбрал решение, определился с моделью, уже намерен совершить покупку, выбирает продавца, у кого выгоднее купить.
У каждого состояния, свои потребности и критерии выбора, учитывайте это при написании текстов объявления и быстрых ссылок, тогда ваши объявления будут помогать людям совершать покупки.
С лестницей Ханта разобрались, как написать хорошие преимущества и выгоды в текстах и быстрых ссылках — это тема для отдельной статьи, скоро появиться на нашем блоге, а сейчас переходим к самим примерам:
Пример 1. Преимущества или выгоды
Разместите в быстрых ссылках преимущества вашего предложения которые не вышли в основной текст. Теперь вы знакомы с лестницей узнавания, используйте ее, чтобы написать правильные выгоды и для каждого сегмента ЦА.
Дополните свое объявление дополнительными выгодами и отстроитесь от контента.
Пример 2. Сегментирование ЦА
Люди привыкли узнавать себя в каких либо ролях, как магнитом тянуться кликнуть там где узнают себя.
Если ваше предложение подходит для разных сегментов аудитории, например для мужчин, женщин или детей то используйте это, добавьте сегменты в быстрее ссылки.
Сегменты могут быть по профессиям: руководителям, фрилансером, бухгалтерам. Это повысит интерес у клиентов и подогрет желание купить, так как у Вас есть индивидуальное предложение.
Можно придумать еще десятки примеров сегментирования, по возрасту, доходу, образованию, ситуациям, мотивации к покупке, опыту использования, типу продукта, условиям продажи.
Пример 3. Фильтры или отпугивание
Мое любимое. Не всегда нужно привлекать клиентов чтобы они кликали по объявление, а иногда нужно отпугивать, особенно если ниша пересекается с какой-то другой, смежной и не целевой темой.
Например: Заказать саксофон или заказать Саксофониста (артиста).
Отпугнуть не целевую аудиторию можно по бюджету или срокам. Чтобы рекламный бюджет не скликали в пустую, предлагаю использовать фильтры.
Если человеку важно получить кухню за неделю, он ни за что ее не купит, если у производителя срок изготавливания месяц. Зачем обманывать и недоговаривать если потом все равно будет отказ.
Лучше отфильтровать тех, кому нужно за неделю и тогда придет больше тех, кто готов ждать месяц.
Да да! Не ослышались, целевых придет больше. Это правило работает и в обратную сторону, фильтруя не целевых, предложение становится более привлекательны для целевых клиентов.
С примером той же кухни, кто-то жалеет себе крутую кухню и понимает что за неделю сделают тяп-ляп, ему нужны те кто делают хорошее качество. Человек понимает, что быстро, хорошо не получиться.
Если коротко, то целевые клиенты в ваших фильтрах и ограничения могут увидеть плюсы.
Пример 4. Ограничения и рамки
Ограничения похожи на фильтры, принцип тот же самый. Уточнить для клиентов рамки продукта, указать ограничения, объем партии или минимальной суммы, закупки, размеров, сроков, геолокации (районов города) и так далее.
Пример 5. Рубрики или категории
Ну тут и так все понятно) По моим наблюдениям 80% рекламодателей используют частично этот метод, не осознано. Если пользователь ввел общий запрос, не понятно что конкретно ищет, помогите направить посетителей в нужный раздел.
Например Купить Iphone Х, а какой именно? Укажите в быстрых ссылках Вариации по цвету, объему памяти.
Может быть и другая ситуация, когда нужно показать другие рубрики или категории.
Главное не уводить клиента от основной цели. Если он искал какой-то вопрос, продукт или услугу, не стоит отвлекать его на совершенно другие действия. Он может заинтересоваться и забыть про свой основной вопрос.
Есть и другие секретные приемы и стратегий которые используем в своих рекламных компаниях. Эти фишки не палю, пока они еще в новинку и очень хорошо работают. Если нужен контекст с гарантией окупаемости, то обращайтесь к нам.
Как добавить
Покажу 4 основных способа + поделюсь шаблоном в Excel, как настроить быстрее ссылки в Яндекс Директ. Способы для разного уровня подготовки от новичка до профи.
Способ №1. В интерфейсе (массово)
Пожалуй самый простой способ с технической стороны. Но трудоемкий если у вас много рекламных компаний.
Открывайте яндекс директ, заходите в саму рекламную компанию куда планируете добавлять быстрее ссылки.
Установить галочку » Все активные на странице»,
В случае если у вас отображены не все объявления на одной странице, остальные находятся на других страницах, то измените сортировку внизу станицы, нажмите на кнопку «ВСЕ» и после этого повторите установку галочки.
Внизу экрана по умолчанию стоит пункт «редактировать объявление» поэтому нажимай кнопку «выполнить».
В открывшемся окне, нажмите на кнопку «массовые изменения» и выберите из списка «быстрые ссылки»
У вас откроется окно, куда нужно написать заголовок быстрой ссылки, описание и указать ссылку на страницу.
Заполняйте все поля по максимуму, и нажимайте кнопку «Заменить»
Важно! Если у вас уже были какие-то быстрее ссылки в объявлениях, то они будут заменены на новые. Поэтому будьте осторожны или используйте другие способы.
Способ №2. Через интерфейс (точечно)
Когда в компании мало объявлений, то быстрее и проще добавить или отредактировать конкретное объявление.
Способ похож на предыдущий, заходим в рекламную компанию но не выделяем все объявления, а сразу нажимаем «Редактировать объявления»
В открывшемся окне прокрутить страницу вниз, и в разделе «дополнения» нажать иконку редактировать на быстрые ссылки
Заполняем все поля быстрых ссылок или меняем текст. Обязательно нажмите сохранить в поле быстрых ссылок и еще раз нажмите сохранить объявление.
Способ №3. В Excel + (шаблон)
Этот способ особенно актуален при создании новый компаний.
Сразу заполнить файл шаблона быстрыми ссылками и загрузить в директ. Новичку сложно будет разобраться с шаблоном, поэтому этот метод больше подходит для «Профи».
Основной принцип этого метода заключается в том чтобы оформить заголовки, описание быстрых ссылок и адреса страниц в одну строку и разделить их символом – || (двойной разделитель).
Таким образом при загрузке яндекс определяет куда какую быструю ссылку заполнить. Выглядит это примерно так:
Выглядит это очень сложно и мозг взрывается, когда начинаю это делать. Поэтому для удобства сделал Excel шаблон — генератор, который поможет собрать строки для вставки и размножения в шаблоне загрузки.
Нужно просто заполнить поля, Заголовки, описание и адреса ссылок, и на выходе получиться строка которую нужно скопировать и вставить в шаблон загрузки.
Способ №4. Директ Коммандер
Директ коммандер, это программа для ПК от Яндекса, которая позволяет лего и быстро создавать и управлять рекламными компаниями в яндекс директ. Скачать его можно с официального сайта https://direct.yandex.com/commander/
И так вы уже скачали и установили Директ коммандер, авторизовались используя свой логин и пароль. Нажимайте кнопку «Получить» и выберите «список компаний».
У вас загрузиться список рекламных компаний, выберете ту рекламную компанию, где планируете добавить или изменить быстрые ссылки, и снова нажмите кнопку «получить» и выберете пункт «Все данные (медленнее)»
Переходите в раздел «Группы» и выделите там все или несколько групп, куда будем добавлять быстрые ссылки.
На соседнем окне, отобразиться список объявлений, которые используется в выбранных группах.
Выделяем все объявления или только те куда нужно добавить / изменить быстрее ссылки.
В крайнем левом окне — редакторе, прокрутите вниз, до пункта «быстрая ссылка 1» и заполните поля: текст, адрес и описание, и переходите к следующий быстрой ссылке.
После того как закончили заполнение быстрых ссылок, нажмите кнопку «Сохранить» и это еще не все.
После сохранения, вверху окна нажмите кнопку «Отправить» и выберите пункт «Все данные». Дождитесь выгрузки рекламной компании на сервер.
Как добавить для лендинга
По правилам Яндекс Директ, адрес страницы для быстрой ссылки должен быть уникальным. Не должен повториться и дублировать основной адрес объявления.
Добавить быструю ссылку на один и тот же адрес страницы не получиться. Особенно актуально для одностраничных сайтов или Landing Page.
Для решение этого вопроса предлагаю использовать якоря для страницы. Добавьте в конце адреса страницы символ # и символы из цифр из букв. Например для первой быстрой ссылки: yandex.ru/#1 для второй yandex.ru/#2 таким образом модерация яндекс директа пропустит объявление с такими быстрыми ссылками.
Фактически это будет считаться разными адресами страницы. На отображение вашего сайт это никак не повлияет.
Для удобства навигации можно попросить программиста добавить якоря на страницу сайта.
К адресу быстрой ссылки после символа # указать «якорь с сайта». При клике на эту быструю ссылку пользователь попадет сразу на нужный раздел лендинга, например где подробно описаны условия доставки.
По теме: если нужен домен для сайта, рекомендую сервис: REG ru, регистрируйся! А по промокоду: F761-A14A-B178-9947 получи дополнительную скидку 5%
Коротко о главном
Если у вас еще нет быстрых ссылок в объявлениях, то займитесь этим вопросом прямо сейчас и добавьте все дополнения и уточнения.
Использовать быстрые ссылки нужно вдумчиво, а не так, что лишь-бы кликнули и пофиг, при правильном подходе к быстрым ссылкам, кроме увеличения кликов они принесут еще и продажи.
Обязательно анализируйте, откуда, с каких быстрых ссылок к вам поступают клики и заявки. Это поле развития, вполне вероятно, что это важно вашим клиентам и это можно усилить на сайте, в заголовке или в основном тексте объявления.
Для уровня про — используйте систему сквозной аналитики, чтобы смотреть на эффективность через призму продаж и прибыли. Рекомендую https://roistat.com регистрируйся по ссылке и получишь бонус 2000 на баланс рублей и тест драв на 14 дней.
